💰 LTV- & LTV:CAC-Rechner
Gib monatliche Einnahmen pro Nutzer, Bruttomargen, monatliche Abwanderungsrate und CAC ein und erhalte sofort Customer Lifetime Value, durchschnittliche Lebensdauer, LTV:CAC-Verhältnis mit Bewertung und CAC-Amortisationszeit.
Über
Customer Lifetime Value (LTV) misst den gesamten Bruttogewinn, den ein Unternehmen von einem einzelnen Kunden über die gesamte Beziehung erwarten kann. Die verwendete Formel lautet: LTV = (Monatliche Einnahmen pro Nutzer × Bruttomarge %) ÷ Monatliche Abwanderungsrate %. Die durchschnittliche Kundenlebensdauer in Monaten beträgt 1 ÷ Monatliche Abwanderungsrate %. Das LTV:CAC-Verhältnis vergleicht, was du von einem Kunden verdienst, mit dem, was du für dessen Gewinnung ausgegeben hast — ein Verhältnis über 3:1 gilt als Benchmark für ein gesundes SaaS- oder Abonnementgeschäft. Die CAC-Amortisationszeit (in Monaten) zeigt, wie lange es dauert, Akquisitionskosten aus dem Bruttogewinn zurückzuverdienen: CAC ÷ (Monatliche Einnahmen × Bruttomarge %). Alle Berechnungen laufen vollständig in deinem Browser.
Verwendung
- Gib die durchschnittlichen monatlichen Einnahmen pro Kunde ein (MRR geteilt durch Gesamtkundenzahl).
- Gib deinen Bruttomargen-Prozentsatz ein — Einnahmen minus Warenkosten, geteilt durch Einnahmen.
- Gib deine monatliche Abwanderungsrate ein — der Prozentsatz der Kunden, die jeden Monat kündigen oder abwandern.
- Gib deine Kundenakquisitionskosten (CAC) ein — gesamte Vertriebs- und Marketingausgaben geteilt durch neu gewonnene Kunden.
- Lies deine Ergebnisse: LTV, durchschnittliche Kundenlebensdauer, LTV:CAC-Verhältnis mit gut/Warnung/schlecht-Bewertung anhand des 3:1-Benchmarks und CAC-Amortisationsmonate.
Häufige Fragen
- Was ist ein gutes LTV:CAC-Verhältnis?
- 3:1 ist der weithin anerkannte Richtwert. Unter 1:1 bedeutet, dass du bei jedem Kunden Geld verlierst. Zwischen 1:1 und 3:1 deutet auf knappe Margen oder hohe Akquisitionskosten hin. Über 3:1 weist auf ein gesundes, skalierbares Unternehmen hin. Über 5:1 kann auf zu geringe Wachstumsinvestitionen hindeuten.
- Welche LTV-Formel wird hier verwendet?
- LTV = (Monatliche Einnahmen pro Nutzer × Bruttomarge %) ÷ Monatliche Abwanderungsrate %. Dies ergibt den erwarteten Bruttogewinn eines Kunden über seine gesamte Lebensdauer. Durchschnittliche Lebensdauer in Monaten = 1 ÷ Monatliche Abwanderungsrate %.
- Wie wird die CAC-Amortisationszeit berechnet?
- CAC-Amortisationsmonate = CAC ÷ (Monatliche Einnahmen pro Nutzer × Bruttomarge %). Dies beantwortet, wie viele Monate Bruttogewinn benötigt werden, um die Akquisitionskosten eines Kunden zurückzuverdienen. Unter 12 Monaten gilt für SaaS als stark.
- Welche Bruttomarge soll ich verwenden?
- Verwende deine produktbezogene Bruttomarge: (Einnahmen − Warenkosten) ÷ Einnahmen × 100. Für reines SaaS liegt dieser Wert oft bei 70–85 %. Hosting-, Support- und Lizenzkosten in die COGS einbeziehen. Verwende hier nicht die Betriebs- oder Nettomarge.
- Speichert dieses Tool meine Daten?
- Es werden keine Daten an einen Server gesendet. Alle Berechnungen erfolgen sofort in deinem Browser. Werte können der Bequemlichkeit halber im localStorage deines Browsers gespeichert werden, verlassen aber niemals dein Gerät.