Какое хорошее соотношение LTV:CAC?

3:1 — это широко принятый ориентир. Ниже 1:1 означает, что вы теряете деньги на каждого клиента. Между 1:1 и 3:1 указывает на тонкие маржи или высокие затраты на привлечение. Выше 3:1 указывает на здоровый и масштабируемый бизнес. Выше 5:1 может указывать на недостаточное инвестирование в рост.

Какая формула LTV используется здесь?

LTV = (Месячный доход на клиента × Процент валовой маржи) ÷ Процент месячного оттока. Это дает ожидаемую валовую прибыль от клиента в течение его жизни. Средний срок жизни в месяцах = 1 ÷ Процент месячного оттока.

Как рассчитывается период окупаемости CAC?

Месяцы окупаемости CAC = CAC ÷ (Месячный доход на клиента × Процент валовой маржи). Это отвечает на вопрос, сколько месяцев валовой прибыли требуется для восстановления затрат на привлечение одного клиента. Ниже 12 месяцев обычно считается сильным для SaaS.

Какую валовую маржу я должен использовать?

Используйте маржу на уровне продукта: (Доход − Себестоимость продаж) ÷ Доход × 100. Для чистого SaaS это часто составляет 70–85%. Включите затраты на хостинг, поддержку и лицензии в себестоимость. Не используйте операционную или чистую маржу здесь.

Сохраняет ли этот инструмент мои данные?

Данные не отправляются на любой сервер. Все вычисления происходят мгновенно в вашем браузере. Значения могут сохраняться в localStorage браузера для удобства, но они никогда не покидают ваше устройство.

Загружает ли этот инструмент мои данные?

Нет. Всё выполняется прямо в вашем браузере, поэтому ваши данные никогда не покидают устройство — после загрузки страницы он работает даже офлайн.

💰 Калькулятор LTV & LTV:CAC

Введите месячный доход на клиента, валовую маржу, месячный отток и CAC, чтобы мгновенно получить стоимость клиента, средний срок жизни клиента, соотношение LTV:CAC с оценкой здоровья, и период окупаемости CAC — все рассчитывается в вашем браузере.

Доход / пользователь / месяц

Чистая маржа %

Ежемесячный отток %

CAC (на клиента)

LTV клиента

Средний срок жизни клиента

LTV : CAC

Возврат инвестиций в CAC

Приватно по умолчанию. Этот инструмент работает полностью в вашем браузере — ничего из введённого не загружается и не сохраняется, и он работает офлайн.

Об инструменте

Стоимость клиента (LTV) измеряет общий валовой прибыли, которую бизнес может ожидать от одного клиента в течение всего периода его взаимодействия. Формула, используемая здесь: LTV = (Месячный доход на клиента × Процент валовой маржи) ÷ Процент месячного оттока. Средний срок жизни клиента в месяцах: 1 ÷ Процент месячного оттока. Соотношение LTV:CAC сравнивает, сколько вы зарабатываете на клиенте по сравнению с тем, сколько потратили на его привлечение — соотношение выше 3:1 является широко используемым ориентиром для здорового SaaS или подписки. Период окупаемости CAC (в месяцах) показывает, сколько времени требуется для восстановления затрат на привлечение клиента из валовой прибыли: CAC ÷ (Месячный доход на клиента × Процент валовой маржи). Все вычисления выполняются полностью в вашем браузере без отправки данных на любой сервер.

Как пользоваться

Введите средний месячный доход, полученный от клиента (MRR, деленный на общее количество клиентов).
Введите ваш процент валовой маржи — доход за вычетом себестоимости продаж, деленный на доход.
Введите ваш месячный процент оттока — процент клиентов, которые отменяют или теряют подписку каждый месяц.
Введите вашу стоимость привлечения клиента (CAC) — общие расходы на продажи и маркетинг, деленные на новых клиентов.
Прочитайте результаты: LTV, средний срок жизни клиента, соотношение LTV:CAC с оценкой хорошее/предупреждение/плохое по сравнению с ориентиром 3:1, и месяцы окупаемости CAC.

Частые вопросы

Какое хорошее соотношение LTV:CAC?: 3:1 — это широко принятый ориентир. Ниже 1:1 означает, что вы теряете деньги на каждого клиента. Между 1:1 и 3:1 указывает на тонкие маржи или высокие затраты на привлечение. Выше 3:1 указывает на здоровый и масштабируемый бизнес. Выше 5:1 может указывать на недостаточное инвестирование в рост.
Какая формула LTV используется здесь?: LTV = (Месячный доход на клиента × Процент валовой маржи) ÷ Процент месячного оттока. Это дает ожидаемую валовую прибыль от клиента в течение его жизни. Средний срок жизни в месяцах = 1 ÷ Процент месячного оттока.
Как рассчитывается период окупаемости CAC?: Месяцы окупаемости CAC = CAC ÷ (Месячный доход на клиента × Процент валовой маржи). Это отвечает на вопрос, сколько месяцев валовой прибыли требуется для восстановления затрат на привлечение одного клиента. Ниже 12 месяцев обычно считается сильным для SaaS.
Какую валовую маржу я должен использовать?: Используйте маржу на уровне продукта: (Доход − Себестоимость продаж) ÷ Доход × 100. Для чистого SaaS это часто составляет 70–85%. Включите затраты на хостинг, поддержку и лицензии в себестоимость. Не используйте операционную или чистую маржу здесь.
Сохраняет ли этот инструмент мои данные?: Данные не отправляются на любой сервер. Все вычисления происходят мгновенно в вашем браузере. Значения могут сохраняться в localStorage браузера для удобства, но они никогда не покидают ваше устройство.
Загружает ли этот инструмент мои данные?: Нет. Всё выполняется прямо в вашем браузере, поэтому ваши данные никогда не покидают устройство — после загрузки страницы он работает даже офлайн.