💰 LTV・LTV:CAC計算ツール

概要

顧客生涯価値（LTV）は、1人の顧客との関係全体を通じて企業が期待できる総粗利益を表します。計算式はLTV =（ユーザー1人あたり月次収益 × 粗利益率）÷ 月次チャーン率。平均顧客寿命（月）= 1 ÷ 月次チャーン率。LTV:CAC比率は顧客から得る価値と獲得コストを比較したもので、3:1以上が健全なSaaS・サブスクリプションビジネスの指標とされています。CAC回収月数 = CAC ÷（月次収益 × 粗利益率）。すべての計算はブラウザ内のみで実行され、データは外部に送信されません。

使い方

1. 顧客1人あたりの平均月次収益（MRR ÷ 総顧客数）を入力してください。
2. 粗利益率（%）を入力します。（収益 - 売上原価）÷ 収益 × 100 で求められます。
3. 月次チャーン率（%）を入力します。毎月解約または離脱する顧客の割合です。
4. 顧客獲得コスト（CAC）を入力します。営業・マーケティング費用の合計 ÷ 新規獲得顧客数です。
5. 結果を確認します：LTV・平均顧客寿命・3:1基準に対するLTV:CAC比率（良好/注意/不良の判定）・CAC回収月数。

よくある質問

LTV:CAC比率はどれくらいが理想ですか？

3:1が広く認められた基準です。1:1未満は顧客1人あたり損失が出ていることを意味します。1:1〜3:1はマージンが厳しいか獲得コストが高いサインです。3:1超は健全でスケーラブルなビジネスを示します。5:1超は成長投資が不足している可能性があります。

このツールで使用するLTVの計算式は何ですか？

LTV =（ユーザー1人あたり月次収益 × 粗利益率）÷ 月次チャーン率。これは顧客の在籍期間全体で期待される粗利益を表します。平均顧客寿命（月）= 1 ÷ 月次チャーン率。

CAC回収期間はどのように計算されますか？

CAC回収月数 = CAC ÷（ユーザー1人あたり月次収益 × 粗利益率）。顧客1人の獲得コストを粗利益で回収するまでの月数です。SaaSでは12か月未満が一般的に優れた水準とされています。

粗利益率はどのように求めればよいですか？

製品レベルの粗利益率を使用します：（収益 - 売上原価）÷ 収益 × 100。純粋なSaaSでは通常70〜85%です。ホスティング・サポート・ライセンスコストをCOGSに含めてください。営業利益率や純利益率は使用しないでください。

入力データは保存されますか？

データはサーバーに送信されません。すべての計算はブラウザ内で即座に処理されます。入力値は利便性のためブラウザのlocalStorageに保存される場合がありますが、デバイスの外に出ることはありません。